Global sales account

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Per conto di un importante gruppo industriale internazionale, attivo nella progettazione e produzione di componenti per applicazioni industriali, stiamo ricercando un/una Global Sales Account . La posizione è rivolta a una figura interessata a consolidare le proprie competenze nella gestione di clienti OEM e distributori e a intraprendere un percorso di crescita verso ruoli di Key Account Management e analoghi. A diretto riporto del Sales Director, la risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti già attivi, composto da OEM e dealer/distributori.
Sarà il principale punto di collegamento tra il cliente e le diverse funzioni aziendali, accompagnando le opportunità commerciali dalla raccolta delle esigenze fino alla definizione dell'offerta e alla gestione dei progetti.
In particolare, si occuperà di: gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati; individuare nuove opportunità di sviluppo all'interno del portafoglio e dei mercati di riferimento; predisporre offerte tecnico-commerciali e partecipare alle negoziazioni; monitorare fatturato,



marginalità, forecast e andamento degli account; seguire visite clienti, technical review e meeting commerciali; supportare nuovi progetti, applicazioni e lanci di prodotto; mantenere aggiornati pipeline, opportunità e strumenti di sales project management.
Cerchiamo una persona con: Esperienza in ruoli commerciali B2 B, account management, inside sales evoluto o customer service commerciale; esperienza nella gestione di clienti OEM nei settori agricolture, construction, automotive e/o affini, dealer o distributori; capacità di comprendere le richieste tecniche del cliente e di collaborare con le funzioni engineering; buona autonomia nella preparazione di offerte e nella gestione delle trattative; disponibilità a trasferte nazionali e internazionali per circa il 30% del tempo.
Completano il profilo orientamento al cliente, capacità negoziali, approccio intraprendente, organizzazione e attitud

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