01 ott - Italia
Altro
Luogo di lavoro: Bologna
Principali Attività
Sviluppare il canale OEM nei mercati esteri assegnati attraverso attività continuativa di scouting,acquisizione di nuovi clienti e individuazione di prospect
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuando possibilità di cross-selling, up-selling e incremento dei volumi
Analizzare mercati, trend, esigenze dei clienti e attività della concorrenza, contribuendo alladefinizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento dell'offerta
Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione del prospect alla negoziazione eacquisizione dell'ordine, monitorando sales funnel, opportunità, offerte e forecast
Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali internazionali, curando il follow-up dei contattie collaborando con il Marketing nelle attività di comunicazione e promozione del brand
Collaborare con Ufficio Tecnico, Customer Care e Service per comprendere e gestire le esigenzedei clienti e supportare le commesse più complesse
Garantire un elevato livello di Customer Satisfaction,
contribuendo alla gestione delle eventualinon conformità e al consolidamento delle relazioni con i clienti
Elaborare report periodici su vendite, forecast e sviluppo dei mercati, monitorando ilraggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Requisiti
Fondamentali/Must have
Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente elettronico, elettrotecnico oelettromeccanico
Esperienza concreta nello sviluppo del canale OEM in mercati esteri, acquisizione di nuovi clienti e gestione di clienti maturata presso aziende del settore elettrico/elettronico/elettromeccanico, inverter, automazione, power electronics, batterie al piombo oppure idraulica (escavatori e in generale macchinari per il settore idraulico)
Inglese fluente, sia scritto sia parlato e preferibilmente una seconda lingua
Preferenziali/Nice to have
Buona capacità di lettura e comprensione del prodotto tecnico, sufficiente a dialogar
02 ott - Empoli
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