Sales Industry Leader

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In Datapizza, la prima AI Deployment Company italiana, stiamo rafforzando il nostro team Sales con una figura di Sales Industry Leader capace di portare le nostre soluzioni AI dentro la Pubblica Amministrazione e il comparto Difesa.
Cerchiamo una persona con un approccio consulenziale, che costruisca il deal a quattro mani con i team di Presales e Delivery, seguendo l'intero ciclo di gara e sviluppando il business all'interno dell'ente.
Esperienza:
6+ anni di esperienza sales, di cui almeno 4 su Pubblica Amministrazione, enti locali, sanità o Difesa
Modalità di lavoro:
Ibrido su Roma, con disponibilità iniziale su Milano 2 giorni/settimana e poi 1 giorno/settimana
Tecnologie:
Sales Strategy, Account Management, Business Development, negoziazione, Data & AI, gare PA, Consip, MEPA/SDAPA, ACN/PSN, AI Act
Ti occuperai di:
Presidere il ciclo di gara end-to-end, dall'intercettazione del fabbisogno all'aggiudicazione
Costruire l'ecosistema di partnership (RTI, ATI, subappalto) con System Integrator e Prime industriali, come canale di accesso alle gare di maggiore dimensione




Mantenere relazioni continuative con RUP, RTD, dirigenti e sponsor istituzionali
Espandere il business di Datapizza nell'ente tramite attività di crossell e upsell
Collaborare con Account Executive e Presales
Contribuire allo sviluppo della nostra Value Proposition di AI Transformation per il pubblico
Sei la persona giusta se:
Hai 6+ anni di esperienza, di cui almeno 4 su PA centrale, enti locali, sanità o Difesa
Hai relazioni consolidate sia con gli enti che dentro i System Integrator
Hai risolto problemi di business grazie a soluzioni tecnologiche Data & AI affiancato da Solution Architect
Provieni da Consulting Tech, System Integrator nel settore pubblico, Software Vendor verticali sulla PA o Prime della Difesa
Hai familiarità con Accordi Quadro Consip, MEPA/SDAPA e i temi di qualificazione ACN/PSN e AI Act
Sede: Roma — richiesta disponibilità a Milano (all'inizio 2 gg/settimana, poi solo 1)
Contratt

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