Export Area Manager | Water Treatment & Industrial Systems
Pubblicato il 01-10-2026 - Desmo® in Lunano
Sviluppare i mercati internazionali per soluzioni tecniche e infrastrutturali significa andare oltre la semplice vendita: vuol dire gestire commesse, affiancare i distributori e consolidare relazioni di valore con imprese e progettisti in tutto il mondo.Il nostro cliente è un’importante realtà manifatturiera italiana, parte di un solido gruppo industriale, specializzato nella produzione di sistemi per la depurazione e serbatoi per lo stoccaggio dell'acqua. Un contesto strutturato che opera su logiche di commessa complessa interfacciandosi con imprese edili, rivendite termiche e progettisti.Dimensioni azienda: circa 150 persone in ItaliaConsolidato: 30 - 50 Mln di €Natura del ruolo: Inserimento strategico a lungo termine. La posizione nasce per coprire inizialmente una maternità, per poi tramutarsi in un potenziamento stabile e definitivo della struttura.Come Export Area Manager, riporterai direttamente al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo. Sarai inserito all'interno di un team export composto in totale da 5 persone. Il tuo obiettivo primario, una volta terminato il periodo di affiancamento, sarà consolidare un portafoglio clienti fidelizzato dal valore di circa 2 milioni di euro annui, per poi attuare ulteriori strategie di sviluppo. Non si tratta di una vendita "porta a porta", ma di una gestione strutturata di accordi quadro e commesse internazionali.Le attività principali includono:Gestione e sviluppo commerciale sulle seguenti aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona (Marocco, Algeria,
Senegal).Sviluppo del business su paesi target addizionali come la Scandinavia (Svezia, Danimarca) e, in prospettiva futura, Portogallo e Polonia.Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese di costruzioni internazionali, gestendo all'occorrenza le grandi commesse all'estero.Pianificazione strategica e presidio del territorio: il ruolo richiede una presenza in trasferta pari al 70-75% del tempo, mentre i restanti giorni si svolgeranno in sede per la pianificazione commerciale.Studio dei concorrenti e definizione degli accordi commerciali strategici con i clienti.Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).La conoscenza fluente della lingua francese rappresenta un plus considerati i mercati di riferimento.Preferibile estrazione o robusto propensione tecnica (l'azienda garantirà un solido percorso di formazione sul prodotto di 4-5 mesi supportato dall'ufficio tecnico interno).Esperienza pregressa nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).Disponibilità ad altissima mobilità internazionale (70-75% del tempo fuori sede).Autonomia organizzativa e approccio analitico per lo studio dei mercati e la pianificazione delle trasferte.RAL: 35.000 € ai 55.000 € (in base alla seniority)Livello e Contratto: CCNL Gomma Plastica - Tempo IndeterminatoBenefits: MBO fino a 7.000€ - PC, telefono, ticket, carta di credito aziendale e totale copertura delle spese di trasferta.desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.#J-18808-Ljbffr