01 ott - Italia
Wyser
Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale. Per sostenere un’importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare:
HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell’accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale.
Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l’obiettivo di trasformare occasione in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa.
Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.
Definire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenziale
Gestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli)
Lavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale
Contribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate
Track record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad elevata componente organizzativa (es. multi-site, soft services, servizi integrati)
Esperienza end-to-end nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative strutturate con clienti corporate
Solida padronanza di pipeline management, forecasting e reporting
Competenze di negoziazione e contract management (clausole di servizio, variabili impattanti su delivery e marginalità)
L
02 ott - Belluno
In Job
02 ott - Conselve
Eurointerim S. P. A.
02 ott - Torino
Dedagroup
02 ott - Venezia
Umana