01 ott - Emilia-Romagna
Human Value
Direttore Vendite Italia – HV26 220
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
Il nostro cliente è una solida realtà imprenditoriale del settore food che sta attraversando una fase strategica di evoluzione e rinnovamento, supportata da un importante piano di investimenti in innovazione, sviluppo e crescita organizzativa.
Siamo stati incaricati di selezionare la persona che ricoprirà il ruolo di:
Il ruolo
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, sarà chiamata a guidare la crescita e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo alla costruzione di una struttura organizativa adeguata agli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
Avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano, consolidando la presenza nel canale GDO e sviluppando ulteriormente le occasione di business nei segmenti Horeca/Food Service e Industria/B2B.
In particolare, avrà le seguenti responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale nazionale,
sviluppando piani dedicati ai diversi canali e garantendo il corretto posizionamento dell’offerta sul mercato;
- Guidare la costruzione e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo al rafforzamento dell’organizzazione attraverso l’inserimento, lo sviluppo e la gestione di nuove risorse;
- Elaborare e presidiare budget, forecast e KPI commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato, marginalità e profittabilità;
- Coordinare, supportare e sviluppare la rete di vendita mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali;
- Gestire in prima persona le relazioni e le negoziazioni con i clienti strategici, definendo accordi quadro, listing, attività promozionali e piani di sviluppo con i principali player della GDO;
- Garantire una presenza costante sul territorio, sviluppando relazioni di lungo periodo con i clienti e monitorando l’efficacia delle iniziative commerciali attraverso un approccio concreto e opera
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