Sales Manager

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Job Description:Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.All'interno dell’area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per una delle nostre sedi di Pomezia o Genova.La persona si occuperà delle seguenti attività:partecipare a Meetings con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in accordo alle procedure di BW di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’possibilità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.individuare,



in coordinamento con le funzioni della LoB, la soluzione best-to-win trovando il giusto compromesso tra prestazioni, consegna e costi, tenendo conto di requisiti, condizioni, peculiarità e competitività dello scenario della gara corrente.coordinare tutte le fasi del processo Business Winning (BW), dalla convocazione del Bid/No-Bid meeting, al Kick-Off Meeting di offerta, alla convocazione del TVet meeting sino alle fasi di negoziazione tecnico/commerciale con i Clienti.collaborare alla preparazione delle parti tecniche e commerciali del pacchetto di offerte;collaborare alla preparazione del pacchetto di documentazione (TVet Pack) per gli step autorizzativi in linea con il processo BW.predisporre le richieste di autorizzazione alle trattative in collaborazione con Trade Compliance.La persona si interfaccerà con il Team d'offerta (BID) con lo scopo di:Stesura del Bid PlanConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bi

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