SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

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iU Talent, società accreditata presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali, Divisione Permanent Professional, ricerca per rilevante azienda specializzata nel settore di prodotti chimici, un/una: SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER / SALES SPECIALIST – SETTORE GDO / GDS
La risorsa
Nell'ambito di un ampliamento del proprio organico, l'azienda ricerca un professionista commerciale con esperienza canali Off-Trade / GDO / GDS . Inserita in una realtà strutturata, con presenza sia a marchio proprio sia in private label, la persona riporterà direttamente al CEO e avrà la responsabilità di gestire, consolidare e incrementare il portafoglio clienti affidato, definendo le strategie commerciali per la categoria della detergenza (consumer e professionale/industriale), in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità aziendali.
Responsabilità principali
Gestione e sviluppo commerciale: presidio dei clienti già acquisiti e sviluppo di nuovi clienti, con gestione diretta delle negoziazioni con i buyer delle principali insegne nazionali della GDO / GDS
Negoziazione:



conduzione delle trattative su prezzi, listini, scontistiche, condizioni commerciali e contratti; condizioni generali definite dalla Direzione, con un margine di autonomia sempre condiviso con la stessa
Pianificazione strategica: definizione del piano promozionale annuo per insegna, con monitoraggio di sell-in e sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti
Analisi di mercato: monitoraggio dei trend del settore, dell'andamento dei competitor e delle dinamiche di prezzo (pricing strategy)
Trade marketing: collaborazione con il team dedicato per l'implementazione di attività di merchandising, category management e iniziative in-store
Budgeting e forecasting: definizione e monitoraggio del budget di vendita, con previsioni accurate a supporto della pianificazione di produzione e logistica
Credit management: monitoraggio del rispetto delle condizioni di pagamento e gestione di eventuali contenziosi commerci

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