02 ott - Bassano del Grappa
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer Italia, punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni software per professionisti e imprese, ricerca per la funzione Sales della divisione Tax & Accounting un profilo di:
SALES MANAGER
La persona entrerà a far parte di un contesto multinazionale strutturato, agile e in forte evoluzione, assumendo la responsabilità di un team di Sales Representative attivo nel territorio del Nord-Est Italia.
Il ruolo offre l’opportunità di guidare un team commerciale in una fase importante di evoluzione del modello di vendita, con una crescente attenzione allo sviluppo di nuovo business, alla valorizzazione del portafoglio clienti e all'utilizzo di strumenti e metodologie commerciali strutturate.
Cerchiamo un Sales Manager con una solida esperienza nel settore software, capace di combinare orientamento ai risultati, leadership delle persone e presenza sul territorio. La persona avrà un impatto diretto sia sulla crescita del business sia sullo sviluppo professionale del team.
Responsabilità:
• Guidare, motivare e sviluppare un team di Sales Representative attraverso coaching,
mentoring e affiancamento sul campo.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali del territorio e del team.
• Supportare il team nello sviluppo di nuovo business e nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Promuovere una cultura commerciale orientata alla nuova acquisizione, trasferendo al team metodologie, strumenti e best practice di hunting.
• Garantire una gestione efficace del portafoglio clienti attraverso attività di retention, upselling e cross-selling.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali assicurando visibilità e controllo del business.
• Garantire l'utilizzo strutturato del CRM come strumento centrale di gestione delle opportunità e delle performance.
• Analizzare i risultati commerciali e definire azioni correttive e piani di miglioramento.
• Supportare la crescita professionale delle persone attraverso feedback continui e sviluppo delle competenze.
• Co
02 ott - Empoli
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