Direttore commerciale

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RIATI S.r.l., realtà consolidata e riconosciuta nel settore dei sistemi di fissaggio professionali e delle soluzioni per l’industria, ricerca un Direttore Commerciale che accompagni l’azienda in una nuova fase di sviluppo e ampliamento della propria presenza sul mercato.

La figura, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, entrerà in un contesto commerciale già strutturato, con un portafoglio clienti consolidato, una rete vendita attiva sul territorio e partnership con primari brand internazionali, assumendo la responsabilità di guidarne l’ulteriore evoluzione.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di definire e implementare la strategia di crescita commerciale, con particolare focus sul potenziamento e ampliamento della rete vendita, sviluppo di nuovi territori, incremento della penetrazione sui clienti esistenti e acquisizione di nuove opportunità di business.

In particolare, si occuperà di:
- definire, insieme all’Amministratore Delegato, la strategia commerciale e i piani di sviluppo di medio-lungo periodo;
- coordinare,



valorizzare e sviluppare la rete vendita nazionale;
- individuare nuove aree di sviluppo e rafforzare la copertura commerciale nei territori ad alto potenziale;
- selezionare e inserire nuovi agenti e figure commerciali coerenti con il posizionamento aziendale;
- definire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance;
- supportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo dei clienti ad alto potenziale;
- sviluppare relazioni dirette con key account, gruppi industriali e partner strategici;
- individuare nuovi mercati, applicazioni, settori e possibilità di crescita;
- contribuire allo sviluppo commerciale di nuovi prodotti, servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto;
- analizzare dati di vendita, marginalità, performance territoriali e potenziale di mercato;
- promuovere un utilizzo evoluto del CRM e degli strumenti di sales intelligence;
- collaborare con Marketing, Operations e area tec

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