Direttore commerciale

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Per conto di una realtà di consulenza manageriale e system integration specializzata nei settori industriale, manifatturiero e retail, siamo alla ricerca di un/una:

Direttore Commerciale

Riportando direttamente al CEO, sarà responsabile della definizione della strategia commerciale e degli obiettivi di vendita in coerenza con il piano industriale aziendale.

Nello specifico, si occuperà di:

• Guidare, motivare e coordinare il team commerciale;
• Individuare nuove opportunità di business su mercati e settori target (fashion, manufacturing, retail, ecc.);
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave (key account), presidiando l'intero ciclo di vendita B2B su soluzioni complesse;
• Collaborare con le funzioni Delivery, Presales e Marketing per la costruzione di proposte tecnico-commerciali competitive;
• Negoziare condizioni contrattuali ed economiche con clienti e partner tecnologici (vendor IT, system integrator terzi);
• Monitorare KPI commerciali (pipeline, forecast, win rate, marginalità) e predisporre una reportistica periodica per il Top Management;




• Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali vendor tecnologici;
• Presidiare la definizione del pricing e delle politiche commerciali;
• Contribuire alla definizione del budget annuale e dei piani di sviluppo pluriennali;
• Contribuire allo sviluppo di offering con particolare riferimento alle possibilità offerte dall’intelligenza artificiale.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche;
• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali/business development nel settore IT, di cui almeno 3-5 in posizioni di coordinamento/direzione;
• Solida conoscenza del mercato IT e delle dinamiche di vendita di soluzioni di system integration (infrastrutture, cloud, applicativi);
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e di relazioni con clienti enterprise;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;
• Ottime capacità di

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