Sales Manager

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Ho Collection, realtà pugliese dell’Ospitalità, è alla ricerca di un* Sales Manager responsabile dello sviluppo ed implementazione delle strategie commerciali del Gruppo nel segmento Luxury che comprende attualmente il Patria Palace, realtà cinque stelle nel cuore di Lecce membro di Leading Hotels of The World, e Barzae, nuova struttura luxury in apertura nel 2028 nel cuore della Valle d’Itria.

Il/La candidat* sarà responsabile dei ricavi delle strutture Luxury del Gruppo attraverso le seguenti principali attività:
• Sviluppare la strategia commerciale su base annua e definire, di conseguenza, sales actions trimestrali al fine di individuare in maniera chiara e tempestivo gli obiettivi commerciali e di revenue in linea con quanto definito in budget per i propri mercati di riferimento (EU/USA e Mercati Emergenti).
• Coordinare e gestire le attività di Sales & Booking per la gestione dei diversi segmenti di business Individuali, Gruppi e MICE.
• Mantenere relazioni durature e produttive con i clienti esistenti (account management),



ma soprattutto individuare e consolidare nuove opportunità di business (new business development).
• Progettare, organizzare ed effettuare sales calls e prospecting calls attraverso una programmazione condivisa con Head of Commercial e Managing Director.
• Proporre e valutare la partecipazione a trade show, fiere di settore ed eventi che possano dare visibilità e generare nuovi lead. In egual maniera organizzare sales mission, road show su territorio nazionale e internazionale previa approvazione del Head of Commercial e Managing Director.
• Effettuare ricerche e analisi di mercato con l’obbiettivo di individuare nuove fonti di business e nuovi potenziali clienti e strategie di vendita.
• Elaborare report trimestrali per monitorare e tracciare l’andamento delle attività̀ commerciali svolte, registrare contatti avuti e riscontri ottenuti dai clienti in relazione agli incontri o alle call svolte.
• Creare una sinergia di lavoro con l’ufficio

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