Sales ManagerB

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Sales Manager B2B & International

DigitalPA S.r.l. · Cagliari [in sede]

Chi siamo

DigitalPA è una software house SaaS italiana specializzata in soluzioni digitali per la Pubblica Amministrazione. Con oltre 110 dipendenti e circa 4000 clienti, siamo tra i riferimenti del mercato italiano dell'e-procurement e della trasparenza amministrativa. Oggi avviamo una nuova business unit dedicata allo sviluppo commerciale B2B e ai mercati internazionali, e cerchiamo la persona che la guidi.

Il ruolo

Riportando direttamente alla Direzione, sarà responsabile della costruzione e della crescita della nuova area commerciale B2B e internazionale. Parteciperà alla definizione della strategia e ne guiderà l'esecuzione sul campo.

Attività
- Definire e attuare la strategia commerciale della business unit, con obiettivi, budget e KPI
- Costruire, guidare e far crescere un team sales
- Sviluppare nuovi mercati e canali, inclusi partner e reseller esteri
- Gestire in prima persona le trattative più strategiche, dal primo contatto alla chiusura




- Collaborare con Marketing e Prodotto per adattare offerta e posizionamento ai nuovi mercati
- Collaborare con Commerciale PA e Rinnovi
- Monitorare pipeline, forecast e risultati, riportando alla Direzione

Chi cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di Sales Manager, con gestione diretta di un team commerciale
- Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di software o soluzioni SaaS
- Inglese di livello C1 o superiore, scritto e parlato, usato abitualmente in contesti di negoziazione aziendale
- Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata
- Resistente orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Spirito imprenditoriale e voglia di costruire un'area nuova partendo da zero
- Costituisce un plus l'esperienza nello sviluppo di mercati esteri o nella gestione di reti di partner

Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato
- RAL fissa a partire da € 45.000 €, più una importante componente va

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