02 ott - Italia
Maw
MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un
KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION
La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove opportunità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.
Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);
- Identificare nuove occasione di business su mercati esteri prioritari;
- Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;
- Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;
- Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;, engineering e produzione;
- Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse;
- Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);
- Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management);
- Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;
- Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;
- Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;
- Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi;
- Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale;
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a frequen
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