02 ott - Varese
Clutch
Per un nostro cliente, realtà tech in resistente crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative.
L'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.
Il Ruolo e l'Opportunità di Crescita
Siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative (Senior BDR) con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa.
In questa posizione avrai l'opportunità di affiancare il team commerciale nello sviluppo della pipeline e, al tempo stesso, di assumere una responsabilità di coordinamento operativo di una risorsa già presente nel team.
Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta possibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR.
Responsabilità principali
- Leadership di Processo e Mentoring: Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development, supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico.
- Pipeline Outreach: Gestire campagne e-mail outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per ingaggiare i prospect target.
- Lead Management Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (co
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