Head Of Business Development
Pubblicato il 02-10-2026 - Wyser in Italia
Per conto di una realtà multinazionale leader in soluzioni per la gestione e fornitura di sistemi di fissaggio (viteria, bulloneria, minuteria e componenti correlati) e in servizi a supporto dei processi produttivi dei clienti industriali, ricerchiamo un/una:
Head of Business Development - Sistemi di fissaggio
La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale.
Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l’azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere possibilità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Responsabilità principali:
- Gestione strategica delle vendite:
implementazione della strategia con la Direzione Commerciale;
definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo;
presidio di segmenti/territori.
- Sviluppo business e portafoglio: coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo;
penetrazione di nuovi segmenti;
supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato;
promozione di soluzioniSmart Factory/Engineering Service.
- Leadership e people development: definizione obiettivi e KPI;
review periodiche;
valutazione performance e piani di sviluppo;
coaching/affiancamento;
promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati.
- Processi commerciali: qualità dati e utilizzo del CRM;
gestione pipeline e accuratezza del forecast;
miglioramento continuo;
coordinamento interfunzionale;
supporto all’esecuzionedi iniziative commerciali/promozionali.
Requisiti:
- Laurea/Ma