02 ott - Varese
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Scopo del ruolo
Sviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l'obiettivo di garantire l'integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti. Responsabilità principali
In qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite.
Sviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.
Individuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi.
Costruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio.
Individuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare possibilità di vendita a lungo termine.
Mappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM.
Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder.
Individuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.
Preparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative.
Realizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.
Monitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.
Applicare la politica commerciale dell'azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico.
Supportare, ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione
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