02 ott - Italia
TEETHAN
Costruisci un recente mercato. Non gestirne uno già fatto. In Teethan sviluppiamo tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e di decidere sulla base di dati oggettivi, non di impressioni cliniche.
Dodici anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti attivi, un modello pay-per-use che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli, e una base di letteratura scientifica pubblicata. In Italia siamo il riferimento della valutazione funzionale in odontoiatria.
In Germania abbiamo messo le prime bandiere (KOL e early adopters) e siamo pronti a replicare il modello di successo italiano.
in Italia, alla scrivania presso i nostri uffici di Garbagnate Milanese: costruire le liste, qualificare al telefono, fissare gli appuntamenti, preparare le missioni successive.
in Germania, sul territorio: giornate piene di visite pianificate, dimostrazioni in studio, eventi formativi.
Chi ama solo la strada trova pesante la parte di preparazione;
chi ama solo la scrivania non regge le missioni.
Chi sa fare entrambe le cose costruisce un mercato in due anni invece che in cinque.
Entri nello studio, fai una dimostrazione pratica della tecnologia — la misurazione dura pochi minuti e si esegue su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o un suo collaboratore — spieghi che cosa aggiungi al suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione.
È una vendita tecnica, con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in poche settimane, non in trimestri. L'obiettivo di ritmo per il primo anno è di circa tre sistemi al mese: se questo numero ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, stiamo parlando la stessa lingua.
Tedesco fluente o madrelingua, al livello che serve per condurre una trattativa tecnica e tenere una conversazione informale con un professionista sanitario.
Un percorso in cui hai aperto tu i clienti, non ereditati: vendita B2B verso professionisti o aziende, con numeri che sai raccontare.
Il domicilio in una a
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