Chief Sales Officer

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Für ein erfolgreiches, mittelständisches Produktionsunternehmen mit internationaler Marktpräsenz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt und dessen weitere Professionalisierung und Entwicklung maßgeblich gestaltet.
Die Position verbindet strategische Markt- und Vertriebsentwicklung mit konsequenter Ergebnis-, Preis- und Margensteuerung. Gesucht wird eine Führungskraft, die nah am Markt und an den Kunden agiert, gleichzeitig aber Strukturen, Prozesse und Kennzahlen professionell steuert.
Die Aufgaben
- Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs
- Entwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebs- und Marktstrategie mit klar definierten Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitragszielen
- Führung und Weiterentwicklung der unterschiedlichen Vertriebsbereiche sowie des Vertriebsinnendienstes
- Sicherstellung einer konsequenten Preis-, Konditions- und Margensteuerung über Märkte, Kunden und Produktgruppen hinweg




- Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Erschließung neuer Kunden und Absatzmärkte
- Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Markt- und Wachstumspotenziale
- Aufbau eines belastbaren und verbindlichen Sales Forecasts
- Enge Abstimmung mit CEO, Produktion, Produktionsplanung, Supply Chain, Materialwirtschaft und Finanzen
- Weiterentwicklung klarer Vertriebsstrukturen mit eindeutigen Gebiets-, Kunden- und Ergebnisverantwortungen
- Definition und Implementierung einheitlicher Vertriebsstandards, Prozesse und Kennzahlen
- Konsequente Weiterentwicklung und Nutzung des CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung
- Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie transparenter und nachvollziehbarer Vertriebsprozesse
- Aktive Begleitung wichtiger Kunden, Märkte und strategischer Vertriebsprojekte

Das ideale Profil
- Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsleitungs-, Gesamtvertriebs- oder vergleich

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