02 ott - Italia
Wyser
Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).
È il candidato/la candidata ideale per questa occasione? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Responsabilità principali: Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace.
Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.
Territorio da presidiare: Triveneto Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni Requisiti: 10 anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini) Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution Conoscenza dell’inglese (la fluenza costituisce un plus).
Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
03 ott - Macerata
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