02 ott - Pinerolo
Jefferson Wells Italia
Technical Sales Business DevelopmentObiettivo Principale:Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.
Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove possibilità commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale.
- Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura.
- Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali.
- Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità,
condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità.
- Sviluppo di strategie commerciali: contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.
- Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.
- Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.
- Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.
- Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l’acquisizione dell’ordine, favorendo nuove opportuni
02 ott - Empoli
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02 ott - Lazio
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