Senior Presales

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Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.

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Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
- Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
- Qualificazione tecnica delle occasione
- Definizione dell’architettura di soluzione
- Presentazione della value proposition tecnica
- Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili

Demo, workshop e Proof-of-Concept
- Condurre demo tecniche,



workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
- Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
- Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma

Solution design e documentazione
- Preparazione di proposte tecniche
- Supporto a RFP / RFI
- Definizione di architetture di riferimento
- Produzione di documentazione di integrazione
- Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione

Coordinamento e collaborazione
- Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
- Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
- Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM

Market & technical awareness
- Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
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