Sales Manager

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Job Description
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L'azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per una delle nostre sedi di Pomezia o Genova.
La persona si occuperà delle seguenti attività:
- partecipare a Meetings con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in accordo alle procedure di BW di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'occasione commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
- individuare,



in coordinamento con le funzioni della LoB, la soluzione best-to-win trovando il giusto compromesso tra prestazioni, consegna e costi, tenendo conto di requisiti, condizioni, peculiarità e competitività dello scenario della gara corrente.
- coordinare tutte le fasi del processo Business Winning (BW), dalla convocazione del Bid/No-Bid meeting, al Kick-Off Meeting di offerta, alla convocazione del TVet meeting sino alle fasi di negoziazione tecnico/commerciale con i Clienti.
- collaborare alla preparazione delle parti tecniche e commerciali del pacchetto di offerte;
- collaborare alla preparazione del pacchetto di documentazione (TVet Pack) per gli step autorizzativi in linea con il processo BW.
- predisporre le richieste di autorizzazione alle trattative in collaborazione con Trade Compliance.

La persona si interfaccerà con il Team d'offerta (BID) con lo scopo di:
- Stesura del Bid Plan
- Conduzione dei vari m

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