KEY ACCOUNT

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MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove opportunità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.
Responsabilità principali: · Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock); · Identificare nuove possibilità di business su mercati esteri prioritari; · Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale; · Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali; · Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;,



engineering e produzione; · Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse; · Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS); · Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management); · Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore; · Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità Requisiti: · Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale; · Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2 B in ambito industriale; · Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture; · Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi; · Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale; · Ottima conoscenza della lingua inglese; · Disponibilità a frequenti

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