Sales Manager

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Sales Manager – Area Certificazione Sistemi e Ispezioni Servizi B2B – Certificazione, Testing e Conformity Assessment
Azienda: IIP S.R.L.
IIP, fondata nel 1956, offre servizi di certificazione di sistema e di prodotto, ispezione, formazione e prove di laboratorio per i settori plastica, gomma, carta e cartone. L'offerta integra competenze specialistiche nella caratterizzazione dei materiali, nelle analisi chimiche e nei servizi per la sostenibilità, con particolare riferimento a prestazioni ambientali, contenuto di riciclato, economia circolare e conformità normativa.
Descrizione del ruolo
Per il potenziamento della propria struttura commerciale, IIP ricerca un Sales Manager con esperienza nel settore, responsabile dello sviluppo e della fidelizzazione dei clienti strategici, con particolare focus su Certificazioni di Sistema e Ispezioni. La figura, a diretto riporto della Direzione Generale, avrà il compito di consolidare le relazioni esistenti, individuare nuove possibilità di business e promuovere in modo integrato i servizi IIP attraverso un approccio consulenziale.




Principali responsabilità
La risorsa si occuperà di:
- gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali;
- analizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business;
- sviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti;
- predisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave;
- elaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate;
- coordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte;
- monitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente;
- monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e potenziale di sviluppo degli account;
- utilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali;
- contribuire alla definizione delle strategie commerciali

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