Business development manager
Pubblicato il 02-10-2026 - WeHunt in Italia
Per un nostro rilevante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem . Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l'onboarding di soluzioni digitali. Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali. Posizione Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.
Responsabilità
Ricerca e scouting dei partner Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni Saa S, fornitori di servizi e provider di analytics)
Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama vantaggioso e individuare soluzioni best-in-class Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner Analisi delle opportunità e creazione di valore Valutare le partnership in ottica multi‐stakeholder Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‐to‐market e modelli di revenue sharing Identificare sinergie e opportunità di cross‐selling tra i partner del marketplace Sviluppo e negoziazione delle partnership Gestire l'intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing Saa S, revenue sharing, pay‐per‐use) Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione Agire com