Key Account Manager – settore Informatico

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Per l'incremento delle attivita di business successive all'ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante societa informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager

La persona prescelta gestira le attivita di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
Dovra conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporra come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.

Attivita:

- Ricerca nuove opportunita di business attraverso le normali attivita di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
- Acquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
- Corretta interpretazione del mercato e delle necessita dei Clienti e dei Prospect e capacita di diversificare l'offerta con attivita di cross selling e up selling;
- Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;




- Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
- Miglioramento dell'organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
- Reporting sull'andamento delle attivita in termini di opportunita e criticita riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
- Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
- Attenzione al posizionamento concorrenziale dell'azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand;
- Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno creando benefici e vantaggi comuni.

Requisiti

- Background formativo in materie informatiche;
- Pregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT;
- Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.

Sede di lavoro: provincia di Verona

Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni molto soddisfacenti e incentivanti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Societa di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).

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