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Chi SiamoIntesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati.Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:Firma elettronicaIdentità digitale e autenticazione multifattorialeGestione sicura delle transazioni e dei documentiCrittografia e protezione datiAttraverso l'area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo.Descrizione del ruoloIntesi Group ricerca una risorsa da inserire nel team Sales Solutions, con l'obiettivo di supportare lo sviluppo e il presidio commerciale dei clienti assegnati, contribuendo alla crescita del business nell'ambito dei servizi ICT.Si occuperà della relazione continuativa con i clienti assegnati, della raccolta delle esigenze, della predisposizione di offerte economiche, dell'aggiornamento del CRM aziendale e del coordinamento con i referenti tecnici interni. Inoltre, contribuirà all'identificazione di nuovi prospect e opportunità commerciali coerenti con il posizionamento della divisione.Responsabilità principaliLa risorsa si occuperà di:Presidiare e sviluppare i clienti assegnati, mantenendo una relazione continuativa con i referenti del cliente.Raccogliere esigenze, opportunità e richieste di servizio in ambito ICT.Supportare attività di hunting e ricerca nuovi clienti,



identificando prospect coerenti con l'offerta ICT aziendale.Supportare la preparazione di offerte economiche, quotazioni e proposte commerciali.Coordinarsi con i referenti tecnici interni per raccogliere stime, effort, profili professionali e soluzioni da proporre.Aggiornare in modo puntuale il CRM aziendale con opportunità, attività, forecast, offerte e stato avanzamento.Monitorare l'andamento delle attività commerciali sui clienti assegnati.Supportare la gestione del ciclo di vendita: analisi esigenza, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.Collaborare con delivery, recruiting, amministrazione e management per garantire coerenza tra offerta, disponibilità delle risorse e marginalità attesa.Contribuire all'identificazione di nuove opportunità commerciali su clienti già attivi.Requisiti richiesti+4 anni di esperienza in ruoli commerciali, account, sales support o business development in ambito ICT.Conoscenza di base dei servizi ICT, preferibilmente in ambito consulenza, sviluppo software, testing, application maintenance, project management o servizi professionali.Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte commerciali.Buona capacità di relazione con Clienti e stakeholder interni.Attitudine al presidio,



al follow-up e alla gestione ordinata delle opportunità.Capacità di predisporre offerte economiche, anche con il supporto di figure tecniche e manageriali.Precisione, autonomia operativa e orientamento al risultato.Ottima conoscenza della lingua inglese (Almeno B2)Requisiti preferenzialiEsperienza in aziende di consulenza ICT, system integration o servizi professionali.Conoscenza di modelli di vendita in ambito Time & Material, progettualità, managed services o application maintenance.Familiarità con processi di recruiting, staffing e gestione profili professionali ICT.Conoscenza base di strumenti come Jira, Confluence, o piattaforme CRM.Interesse per innovazione, AI, digital transformation e soluzioni tecnologiche.Competenze trasversaliOrientamento al cliente.Capacità di ascolto e analisi del bisogno.Precisione nella gestione delle informazioni.Proattività commerciale.Capacità di lavorare in team.Buona comunicazione scritta e verbale.Orientamento a marginalità, forecast e obiettivi di business.Cosa Offriamo:Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali.Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell'azienda.Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un miglior equilibrio vita-lavoro.Ticket restaurant per ogni giorno lavorato.Accesso a iniziative di prevenzione sanitaria gratuite per il benessere delle nostre persone.Pacchetto retributivo con RAL €36.000–€42.000, bonus legato ai risultati e buoni pasto per ogni giorno lavorato.

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