Responsabile Vendite Italia – Macchine Utensili

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Importante azienda multinazionale produttrice di macchine utensili ad elevata tecnologia, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti piu qualificati e riconosciuta sul mercato mondiale per la qualita dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Responsabile Vendite Italia

La persona prescelta sviluppera il business aziendale in Italia gestendo la relazione con Clienti strategici e Prospect. Garantira un approccio altamente tecnico e consulenziale basato su una profonda comprensione delle esigenze produttive del cliente e delle potenzialita applicative delle soluzioni proposte. Sovrintendera alla realizzazione delle offerte comparando le esigenze del Cliente alla fattibilita della commessa. Contribuira alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Implementera un processo di vendita e di marketing finalizzato ad aumentare fatturato e margini operativi, in linea con la qualita dei prodotti e dei servizi offerti. Affianchera la forza vendita nella concretizzazione di trattative tecniche o particolarmente complesse e stipulera accordi commerciali con le agenzie di rappresentanza, nelle principali regioni italiane.

Attivita e Responsabilita:

- Sviluppo delle politiche di business e di prodotto che diano esecuzione alla strategia aziendale assicurando il conseguimento dei target prefissati attraverso l'introduzione di soluzioni tecnologiche allineate alle richieste del mercato;
- Pianificazione del budget di vendita e controllo costante del P&L della divisione Italia mediante l'elaborazione di forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio e analisi dei trend macroeconomici;




- Gestione diretta delle relazioni con Clienti Direzionali e Prospect garantendo una presenza autorevole nelle negoziazioni di commesse ad alto valore aggiunto;
- Coordinamento della forza vendita e delle agenzie regionali stabilendo i corretti criteri di incentivazione e monitorando l'efficacia delle azioni intraprese tramite KPI quali Conversion Rate e Sales Cycle Length;
- Interfaccia costante con l'Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici, studi di fattibilita, calcolo dei tempi ciclo e configurazione di progetti chiavi in mano altamente specializzati;
- Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando lo sviluppo delle offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;
- Attenzione al marketing, online e offline, e consolidamento del brand mediante strategie di comunicazione volte a differenziare l'offerta e il posizionamento rispetto ai competitor;
- Conduzione di attivita di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio vantaggioso e valorizzare qualita, innovazione e affidabilita dei sistemi offerti;
- Collaborazione interfunzionale con i dipartimenti produzione, ufficio tecnico, finance e project management, per armonizzare i flussi operativi e garantire la massima marginalita su ogni commessa acquisita;




- Risoluzione proattiva di eventuali criticita o insoddisfazioni degli interlocutori cercando risposte rapide per garantire elevati standard di servizio e un alto tasso di retention;
- Stesura di report periodici sull'andamento delle attivita, gli aspetti tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati per fornire una visione puntuale alla Direzione Commerciale.

Requisiti:

- Laurea in Economia o in Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili;
- Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili, preferibilmente fresatrici a 5 assi;
- Capacita di analisi finanziaria applicata alle vendite con particolare riferimento alla gestione di budget, P&L e forecasting;
- Conoscenza dei processi tecnici di asportazione truciolo e dei sistemi di fresatura chiavi in mano;
- Doti relazionali, attitudine alla leadership e competenza nello sviluppo di strategie di posizionamento B2B;
- Ambizioso e orientato al raggiungimento dei risultati, individuali e aziendali;
- Disponibilita a frequenti trasferte sul territorio italiano;
- Doti relazionali, attitudine alla leadership e competenza nello sviluppo di strategie di posizionamento B2B;
- Disponibilita a frequenti trasferte sul territorio italiano.

Sede di lavoro: Emilia Romagna

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti, in una realta riconosciuta nel mondo per la qualita dei prodotti offerti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Societa di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).

by helplavoro.it

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