Head of SalesC

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Descrizione azienda

Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Per una ScaleUp in forte crescita, attiva nel settore dei contenuti digitali e della formazione professionale, siamo alla ricerca di un/una Head of Sales B2C.
Posizione
- Guidare e sviluppare un team Sales B2C, contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Gestire in prima persona attività di vendita telefonica, prendendo in carico lead e opportunità commerciali e contribuendo direttamente al raggiungimento dei target.
- Affiancare il team nelle trattative più complesse e intervenire direttamente quando necessario per supportare la chiusura delle occasione.
- Costruire il percorso di formazione commerciale del team, definendo priorità, metodo di lavoro e standard di performance.
- Ascoltare le chiamate commerciali e fornire feedback concreti, individuali e di gruppo, con l’obiettivo di migliorare progressivamente conversione e qualità della vendita.




- Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali B2C, definendo previsioni realistiche e monitorando costantemente pipeline, conversioni e performance del team.
- Costruire e sviluppare il processo di vendita, definendo criteri di prioritizzazione dei lead, modalità e tempi di contatto, disciplina di utilizzo del CRM e struttura degli incentivi.
- Selezionare, inserire e accompagnare nella crescita nuove risorse del team, in collaborazione con Marketing e Direzione.
- Lavorare a stretto contatto con il team Marketing sulla qualità, il volume e il flusso dei lead, contribuendo al miglioramento continuo del funnel Lead → Cliente.
- Contribuire, insieme alla Direzione, alla costruzione e all’evoluzione del processo commerciale, intervenendo su strutture, processi e strumenti ancora da consolidare.

Requisiti
- 5-6 anni di esperienza in ambito commerciale, con risultati concreti, misurabili e verificabili nel tempo.
- Esper

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