Key Account Specialist

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Key Account Specialist — Menicon Soleko Italia Sede: Milano o Roma (con disponibilità a trasferte) Modalità: Field ibrido Riporto: Head of Key Accounts Chi siamo Siamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL. I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e ogni giorno hanno un impatto concreto sulla vita di milioni di persone. Stiamo attraversando una fase di trasformazione commerciale rilevante in Italia e stiamo costruendo un team capace di portare il nostro approccio ai key account a un livello nuovo: più strutturato, più misurabile, più orientato alla partnership di lungo periodo. Missione del ruolo Il/la Key Account Specialist affiancherà l'Head of Key Accounts nella gestione del portafoglio clienti strategici, assumendo progressivamente la responsabilità diretta di un gruppo di account di media dimensione — centri ottici indipendenti,



banner e gruppi d'acquisto — con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare il business in modo strutturato e misurabile. È un ruolo pensato per chi vuole crescere nel key account management, in un contesto che offre visibilità, responsabilità reale e affiancamento da parte di figure senior. Responsabilità principali Gestione account assegnati Gestire in autonomia un portafoglio di key account di media dimensione (centri ottici indipendenti, banner locali), con obiettivi di sell-in e sell-out definiti Sviluppare relazioni commerciali stabili e continuative con i buyer e i decision maker degli account Implementare i piani di attivazione concordati (promozioni, training, iniziative sell-out) e monitorarne i risultati Supporto all'Head of Key Accounts Affiancare l'Head of Key Accounts nella preparazione e nella gestione delle trattative con i grandi account nazionali (catene, gruppi centralizzati) Contribuire alla costruzione dei piani cliente: analisi del potenziale, definizione degli obiettivi, strut

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