Head of Sales
Pubblicato il 02-10-2026 - EmiControls in Bolzano
Head of Sales (m/w/d) Firefighting Solutions In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb unserer Lösungen im Bereich Brandbekämpfung. Sie gestalten die Vertriebsstrategie aktiv mit, entwickeln neue Märkte und Geschäftsfelder und führen gleichzeitig das Vertriebsteam zum nachhaltigen Erfolg. Trotz Ihrer Führungsfunktion bleiben Sie selbst nah am Kunden und treiben wichtige Vertriebsprojekte persönlich voran. Ihr Aufgabenbereich Gesamtverantwortung für Vertriebsstrategie, Vertriebserfolg und Preisstrategie im Bereich Firefighting Solutions mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Margenentwicklung, Unternehmensziele sowie wirtschaftlich und rechtlich korrekte Vertragsinhalte Führung, Entwicklung und Motivation des internationalen Vertriebsteams, einschließlich Coaching, Zielvereinbarungen und Sicherstellung einer leistungsorientierten Vertriebskultur Strategische Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsnetzes durch den Ausbau von Partnerschaften, Vertriebskanälen und relevanten Netzwerken (Planungsbüros, Versicherungen,
Industrieunternehmen, Behörden, Feuerwehren und weitere Entscheidungsträger) Aktive Betreuung von Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, technische Beratung und Vertragsverhandlungen Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten im stationären und mobilen Bereich der Brandbekämpfung Sicherstellung eines strukturierten Vertriebsprozesses sowie Verantwortung für die Angebotsstrategie und Vertriebsstandards von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen Laufende Markt-, Wettbewerbs- und Trendbeobachtung sowie Analyse technologischer Entwicklungen und Kundenanforderungen mit entsprechendem Reporting an die Geschäftsleitung Erstellung regelmäßiger Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Planungen für Geschäfts