02 ott - Italia
TAS
TAS SpA, multinazionale specializzata in soluzioni software per la monetica, i pagamenti, i mercati finanziari e i sistemi per l'Extended Enterprise, ricerca per la sede di Milano un/una Sales Account/Client Delivery Manager . Questa figura supporterà lo sviluppo dell'offerta TAS nella regione DACH, portando una solida visione commerciale e una profonda conoscenza del settore Payments & Card Issuing/Acquiring. Sarà responsabile di un portafoglio di clienti enterprise e agirà come advisor strategico/a, interfacciandosi sia con gli stakeholder tecnici sia con i C-level dei clienti. Responsabilità principali La persona selezionata, adeguatamente inserita e formata sui nostri prodotti, avrà le seguenti responsabilità: Operare come principale referente commerciale per un portafoglio di istituzioni finanziarie e operatori di pagamento in Germania, Austria e Svizzera, garantendo valore e crescita a lungo termine. Costruire relazioni a più livelli (business, IT, procurement, compliance), comprendendo strategia, contesto regolamentare e criticità di ciascun cliente,
traducendo le esigenze in requisiti e lavorando con il Product Management sulle priorità di roadmap dei prodotti. Monitorare l'avanzamento dei progetti e delle attività di delivery attive per il cliente, identificando tempestivamente le criticità e interfacciandosi con il management tecnico per garantire la qualità e la continuità del servizio. Gestire account planning, pipeline delle vendite e forecast dei ricavi per il portafoglio clienti assegnato. Predisporre offerte commerciali e negoziare contratti, change request e rinnovi in stretta collaborazione con i team legal e delivery. Individuare, qualificare e sviluppare nuove occasione di business sui clienti esistenti, tra cui migrazioni di prodotto, nuovi moduli, professional services, progetti legati ai mandati dei circuiti di carte e modelli SaaS. Gestire le escalation end-to-end coordinando i vari team (delivery, supporto e prodotto), salvaguardando la co
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