Export Sales Manager

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EXPORT SALES MANAGER – INDUSTRIAL

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Per la nostra Divisione Industrial ricerchiamo un/una Export Sales Manager con consolidata esperienza nel ruolo, maturata preferibilmente nel mondo della Power Transmission.

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione e crescita del portafoglio clienti, con particolare riferimento a clienti special components e distributori operanti nel settore industriale.

Responsabilità

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- Garantire lo sviluppo commerciale del territorio assegnato, in accordo con la Direzione Commerciale, e il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, sia special components che distributori, attraverso attività di upselling, fidelizzazione e sviluppo di nuove occasione commerciali.
- Acquisire un’approfondita conoscenza del mercato di riferimento, monitorando clienti,



prospect, competitors, livelli di prezzo e dinamiche commerciali.
- Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti attraverso l’identificazione e l’acquisizione di nuovi prospects.
- Formulare offerte commerciali ai clienti, sia proattivamente sia in risposta a specifiche richieste.
- Gestire il follow-up delle offerte e l’intero processo di vendita fino alla finalizzazione della trattativa.
- Visitare periodicamente i clienti sul territorio assegnato e consolidare le relazioni commerciali.
- Elaborare, in collaborazione con la Direzione Commerciale, le strategie commerciali per le diverse aree di competenza.
- Raccogliere e condividere costantemente informazioni relative a prezzi, competitors, prodotti e dinamiche commerciali del territorio.
- Redigere report a seguito delle visite e dei contatti con i clienti.
- Definire e monitorare i forecast di vendita.

R

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