02 ott - Italia
Wyser
Per realtà internazionale strutturata e in robusto crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori). Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. Responsabilità principali: Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business. Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali). Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target. Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni)
a supporto delle decisioni commerciali. Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace. Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti. Territorio da presidiare: Triveneto Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni Requisiti: 10 anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini) Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution Conoscenza dell’inglese (la fluenza costituisce un plus). Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina. Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 notti fuori a settimana) Cosa offriamo: Contesto in
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