02 ott - Vicenza
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Export Area Manager - Impianti La divisione Randstad Professional LSS di Padova, specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Senior Management, per storica realtà industriale di Vicenza operante nella progettazione, produzione e installazione di impianti "chiavi in mano" ricerca un:
Rispondendo direttamente al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business B2B nel territorio di competenza, gestendo trattative complesse ad alto valore tecnologico ed economico direttamente con il cliente finale , oltre a collaborare con la rete di segnalatori, agenti e distributori locali.
Attività e Responsabilità Sviluppo Business: Promuovere e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata (Est Europa), individuando nuove occasione di mercato e ampliando il portafoglio clienti.
Gestione Trattative Complesse: Gestire la vendita di impianti complessi "chiavi in mano", guidando la trattativa con un approccio tecnico-consulenziale.
Interfacciarsi direttamente con i clienti finali e gestire la rete di segnalatori, agenti di zona e distributori.
Organizzare e gestire le visite dei clienti internazionali presso la sede aziendale e sui cantieri/impianti di riferimento realizzati nella zona.
Confrontarsi con l'ufficio tecnico interno per l'elaborazione di offerte commerciali e soluzioni personalizzate commisurate ai bisogni del cliente.
Presenza Fiere e Trasferte: Partecipare alle principali fiere internazionali di settore e pianificare trasferte periodiche sul territorio (circa 8-10 giorni al mese).
Reporting e Budget: Produrre la reportistica periodica sull'andamento delle vendite e contribuire alla definizione del budget di area.
Requisiti Esperienza nella vendita B2B all'estero di impianti complessi , macchinari a commessa (costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore zootecnico/avicolo/agrotech).
Background tecnico.
Doti di negoziazione e spiccato approccio tecnico-consulenziale.
Autonomia organizzativa, orientam
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