Commercial Director

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Realtà internazionale nel settore calzature femminili di alta gamma ricerca un/a
Commercial Director
per lo sviluppo globale del canale wholesale a livello global.
Il ruolo prevede la crescita e il consolidamento dei mercati internazionali, in collaborazione diretta con la proprietà e con il coordinamento del team showroom e sales. Il profilo ideale ha esperienza senior nel settore calzature/accessori high-end e un solido network commerciale.
Competenze principali
Gestione e sviluppo del canale wholesale a livello globale, con responsabilità sull’espansione della rete distributiva e sul consolidamento dei mercati esistenti
Gestione dei Key Accounts e dei principali clienti multibrand e department store luxury, con focus su sviluppo relazioni di lungo periodo
Attività di business development per l’apertura di nuovi mercati e l’identificazione di nuovi partner distributivi strategici
Gestione delle campagne vendita stagionali, incluse presentazioni collezioni in showroom, sell-in e gestione processi di order intake
Monitoraggio delle performance commerciali (sell-in / sell-out)



e analisi KPI con definizione di azioni correttive
Negoziazione di accordi commerciali, condizioni e contratti con clienti e distributori
Coordinamento con team interni (prodotto, merchandising, marketing) per allineamento su strategia commerciale e posizionamento
Utilizzo di strumenti di forecasting e analisi vendite per supportare pianificazione e crescita
Supervisione del team operativo showroom e coordinamento delle attività durante le campagne vendita
Requisiti
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli wholesale/commerciali
Necessaria la conoscenza del settore calzature e/o accessori di alta gamma
Network consolidato a livello internazionale nel canale wholesale luxury (Europa e Middle East in particolare)
Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e gestione Key Accounts top tier
Robusto capacità di negoziazione e gestione relazioni commerciali complesse
Ottime capacità analitiche e

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