Chief Sales Officer
Pubblicato il 02-10-2026 - look4U Consulenza Risorse Umane in Bolzano
Für ein erfolgreiches, mittelständisches Produktionsunternehmen mit internationaler Marktpräsenz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt und dessen weitere Professionalisierung und Entwicklung maßgeblich gestaltet.
Die Position verbindet strategische Markt- und Vertriebsentwicklung mit konsequenter Ergebnis-, Preis- und Margensteuerung. Gesucht wird eine Führungskraft, die nah am Markt und an den Kunden agiert, gleichzeitig aber Strukturen, Prozesse und Kennzahlen professionell steuert.
Die Aufgaben
Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs
Entwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebs- und Marktstrategie mit klar definierten Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitragszielen
Führung und Weiterentwicklung der unterschiedlichen Vertriebsbereiche sowie des Vertriebsinnendienstes
Sicherstellung einer konsequenten Preis-, Konditions- und Margensteuerung über Märkte, Kunden und Produktgruppen hinweg
Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Erschließung neuer Kunden und Absatzmärkte
Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Markt- und Wachstumspotenziale
Aufbau eines belastbaren und verbindlichen Sales Forecasts
Enge Abstimmung mit CEO, Produktion, Produktionsplanung, Supply Chain, Materialwirtschaft und Finanzen
Weiterentwicklung klarer Vertriebsstrukturen mit eindeutigen Gebiets-, Kunden- und Ergebnisverantwortungen
Definition und Implementierung einheitlicher Vertriebsstandards, Prozesse und Kennzahlen
Konsequente Weiterentwicklung und Nutzung des CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung
Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie transparenter und nachvollziehbarer Vertriebsprozesse
Aktive Begleitung wichtiger Kunden, Märkte und strategischer Vertriebsprojekte
Das ideale Profil
Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsleitungs-, Gesamtvertriebs- oder vergleichbaren Führungsfunktion in ein