02 ott - Italia
Johnson Controls
Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale. Obiettivo Generale Nell'ambito dell'area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representativeavrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.
Responsabilità
Principali Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento. Costruire e consolidare relazioni commercialicon potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore. Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
Sviluppare possibilità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori). Raggiungere obiettivi di crescitafocalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all'evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali. Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico. Il Profilo che Cerchiamo Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico. Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users ed EPC(es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas;). Preferibile conoscen
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