Sales / business developer

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B2 B industriale e manifatturiero · Team Sales Livello middle Video Animate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2 B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale. Non cerchiamo chi "porta appuntamenti". Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine.
Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati . Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto. Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target Prospecting su PMI industriali e manifatturiere Discovery call: capire business,



processi di vendita e obiettivi del cliente Qualificazione delle occasione e stima del potenziale Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager Presentazione, negoziazione e chiusura Passaggio strutturato al team di delivery Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni Cosa intendiamo per autonomia Autonomia non significa lavorare da soli.
Significa essere progressivamente in grado di: Organizzare lavoro, priorità e scadenze Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua Chiedere supporto quando realmente necessario Competenze Esperienza concreta e verificabile di vendita B2 B Capacità di condurre u

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