02 ott - Italia
ancora
Chi Siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Il ruolo Cerchiamo il nostro primo
Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma. €50.000 RAL + 20k premio OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni.
Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto. È un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale,
loro portano la profondità fiscale quando serve. Una cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni. Cosa farai Discovery consultiva.
Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare. Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma. Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
Feedback al prodotto e al pricing. Sei
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