Prospector / Sales Development Representative (SDR) (Roma) - Colombella, Lazio, Italy
Pubblicato il 02-10-2026 - Michael Page International Italia in Colombella
- Entrare in una realtà innovativa e in forte crescita nel settore della mobilità
- Opportunità di crescita.
Azienda
società in forte crescita, attiva da oltre 10 anni nella mobilità aziendale e nei mobility benefits, con una piattaforma utilizzata da oltre 400 clienti corporate e 580.000+ utenti. Aiutiamo le aziende a gestire gli spostamenti casa-lavoro dei dipendenti (Mobility Manager, Piano Spostamenti Casa-Lavoro, reporting ESG) e a offrire vantaggi di mobilità.
Opportunità
- Targettizzazione: costruire e mantenere le liste di aziende target sulla base dei criteri ICP della BU People (dimensione, settore, sedi, obblighi normativi sul Piano Spostamenti Casa-Lavoro, politiche di welfare e sostenibilità) e individuare per ciascuna l'interlocutore chiave in ambito HR, Compensation & Benefit o Sostenibilità
- Contatto outbound: eseguire sequenze multicanale (email con script approvato, telefonate, LinkedIn) per verificare di aver raggiunto l'interlocutore giusto e ottenere una chiamata di qualifica; gestire i follow-up nei tempi previsti dalla sequenza
- Qualification call:
condurre la chiamata di qualifica raccogliendo le tre informazioni chiave - chi è il decisore, se esistono budget o percorso di spesa, se c'è interesse per il servizio - e stabilire se l'azienda è in fit con l'offerta
- Passaggio agli Account Executive: fissare l'incontro commerciale, compilare la scheda lead (contesto, decisore, budget, esigenza, prossimo passo) e fare l'handover all'Account di riferimento; seguire l'esito fino al primo incontro
- CRM (Pipedrive): registrare ogni contatto, attività ed esito; mantenere liste, sequenze e stati sempre aggiornati; produrre il report settimanale del funnel (nominativi lavorati, conversazioni, qualification call, lead qualificate, incontri fissati)
- Migliorare continuamente script, sequenze e criteri di qualifica sulla base dei dati di conversione e del feedback degli Account Executive
Competenze ed esperienza
- Esperienza di 1-3 anni in ruoli di sal