02 ott - Turbigo
WeHunt
Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem.
Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l’onboarding di soluzioni digitali.
Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.
Posizione
Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.
Responsabilità
Ricerca e scouting dei partner
- Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics)
- Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class
- Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di possibilità di partnership coerenti con la roadmap
- Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner
Analisi delle opportunità e creazione di valore
- Valutare le partnership in ottica multi‑stakeholder
- Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‑to‑market e modelli di revenue sharing
- Identificare sinergie e opportunità di cross‑selling tra i partner del marketplace
Sviluppo e negoziazione delle partnership
- Gestire l’intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale
- Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay‑per‑use)
- Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione
- Preparare e presentare proposte di partnership e roadma
03 ott - Macerata
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03 ott - Pianezza
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03 ott - Bolzano
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03 ott - Milano
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