Account Executive

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Siamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una Account Executive altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l’obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato in Italia.

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, dell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di possibilità di alto valore nei settori pubblico e privato.

Si tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d’appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico dinamico e in rapida crescita.

Il ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell’azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro.

Retribuzione:



€45.000-€50.000 di base, con un OTE complessivo di €60.000-€70.000.

Responsabilità principali

Le responsabilità indicate di seguito rappresentano le principali attività del ruolo. L’elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione.

Sviluppo commerciale e crescita dei ricavi
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking, referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto.
- Identificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell’azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti.
- Guidare o contribuire alla gestione d

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