02 ott - Verona
VideoAnimate
B2B industriale e manifatturiero · Team Sales
- Livello middle
VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.
Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
- Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
- Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
- Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
- Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
- Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
- Presentazione, negoziazione e chiusura
- Passaggio strutturato al team di delivery
- Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
- Aggiornamento tempestivo del CRM e della pipeline
- Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni
Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
- Organizzare lavoro, priorità e scadenze
- Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
- Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
- Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
- Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
- Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
- Chiedere supporto quando realmente necessario
Competenze
- Esperienza concreta e verifica
07 ott - Genova
Axl Agenzia Per Il Lavoro
07 ott - Trieste
BOGGI MILANO
07 ott - Gessate
m.p.s. maresca
07 ott - Recanati
Studio Valentini & Associati STP A.RL.