02 ott - Roma
EXPERIS
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Dopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
- Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
- Qualificazione tecnica delle possibilità
- Definizione dell'architettura di soluzione
- Presentazione della value proposition tecnica
- Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
- Condurre demo tecniche,
workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
- Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
- Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
Solution design e documentazione
- Preparazione di proposte tecniche
- Supporto a RFP / RFI
- Definizione di architetture di riferimento
- Produzione di documentazione di integrazione
- Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Coordinamento e collaborazione
- Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
- Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
- Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
- Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
-
06 ott - Italia
Bending Spoons
06 ott - Putignano
Direzione Lavoro
06 ott - Novara
Elecnor Italia
06 ott - Reggio Emilia
Banca Più