02 ott - Italia
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Sviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l'obiettivo di garantire l'integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti. Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
In qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite.
Sviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.
Individuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi.
Costruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione,
fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio.
Individuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine.
Mappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e occasione tramite il CRM.
Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder.
Individuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.
Preparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative.
Realizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.
Monitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.
Applicare la politica commerciale dell'azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territ
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