Business development

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Ingenn® è la Search House indipendente , esclusivamente specializzata nell'identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale. Committente Ingenn® ha l'incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEA per una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico. Perimetro di responsabilità Sviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA. Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati. Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno. Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi. Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business.
Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e opportunità di mercato per i materiali avanzati.
Key Account Management:



gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine. Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le possibilità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale.
Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business, traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci. Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA.
Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei ad accelerare la pe

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