Commercial Controller

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Per conto di una realtà nostra cliente, storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare, siamo alla ricerca di un Commercial Controller.

Responsabilità

1. Analisi delle vendite
- Monitorare periodicamente l'andamento delle vendite Italia ed Estero.
- Elaborare e analizzare statistiche di vendita per cliente, prodotto, mercato e canale.
- Evidenziare scostamenti rispetto a budget, forecast e periodi precedenti.
- Individuare trend, criticità e opportunità commerciali.
- Proporre alla Direzione eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo.

2. Analisi della marginalità e redditività
- Monitorare la marginalità per cliente e per singolo prodotto/SKU.
- Analizzare costi di acquisto, prezzi di vendita e relativa marginalità.
- Verificare periodicamente la redditività complessiva dei clienti.
- Individuare prodotti o clienti con marginalità insufficienti.
- Proporre interventi sui prezzi di vendita per migliorare la redditività.

3. Gestione e analisi dei listini
- Gestire ed estrarre i listini dei diversi clienti.




- Verificare la coerenza tra listini, condizioni commerciali e costi aggiornati.
- Analizzare l'impatto delle variazioni dei costi di acquisto sulla marginalità.
- Proporre eventuali aumenti di listino sulla base dell'evoluzione dei costi delle materie prime, packaging e altri costi industriali.
- Supportare la Direzione Commerciale nella preparazione delle revisioni prezzo e delle negoziazioni con i clienti.

4. Analisi dei piani promozionali
- Analizzare i piani promozionali dei clienti.
- Valutare il costo delle promozioni e il relativo impatto sulla marginalità.
- Verificare la profittabilità delle singole attività promozionali.
- Supportare la Direzione nella valutazione dell'occasione di partecipare o meno a determinate iniziative promozionali.

5. Analisi dei contratti commerciali
- Leggere e analizzare i contratti dei clienti, individuando clausole con possibili impatti economici o commerciali.
- Evidenziare condizioni p

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