Senior Key Account Manager – Public Sector

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Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo
La tua missioneSviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Di cosa ti occuperai
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su occasione complesse e ad alto valore.
- Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
- Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).




- Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
- Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
- Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.

Il profilo idealeCerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..
- Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.

Competenze professionali
- Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo

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